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第51章 【渠道直销(中)】

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王学谦发愣的时间并不长,最多也就十几秒的样子,他试图从阿罗伊斯明亮的双眸中看到哪怕一点点对方的想法,可除了让他无可奈何的小女孩的倔强之外,他看不到任何一点信息。

可能就是一种小女孩的倔强吧。王学谦自我安慰了一句。

不过从麦金莱的笑声中,他还是知道了一点内幕,肯定是这小子告密。

“好吧。不过开辟新市场可不是说说那么简单,是一件非常劳心劳力的工作,我担心……”

阿罗伊斯甜甜的一笑:“我会坚持下去的。”

边上麦金莱试图用眼神让阿罗伊斯反水,可是让他失望的是,他就是把眼睛眨瞎了,也没有挑动阿罗伊斯的反抗情绪。站在他的立场,更希望看到王学谦接受银行贷款,但如果有银行愿意贷款的话。可很多银行在发放贷款的时候,一旦发现有潜力的公司,在签署借款协议时都会要求债转股,从而达到喝一杯羹的目的。这个份额不会太大,10%左右就能满足银行的胃口。

这是王学谦无论如何都无法答应的,在他看来,快速消耗品属于薄利多销的行业,只要资金能够周转过来,通过订单和订金的补充,很快就能将工厂的规模化开办起来,根本就不会缺少资金。而且专利在手,在至少十年内,整个行业就是他说了算,完全是一个暴利行业。

前期银行的帮助,最多只需要几个月的时间就能解决。

唯一的难点就是采用何种销售方法,是否同传统的杂货店合作,还是开辟新的销售渠道,用来满足自身发展的需要,这才是关键。

渠道直销,说白了,就是分等级的销售区域代理商,最后由上门推销的主妇结合成一体,是全职也好,是兼职也罢,都可以。最后,形成一个巨大的销售网络,但整个销售渠道中,没有一个业务员。

渠道中,每一个人首先都是一个体验者和消费者,其次才是一个推广者。

从体验商品带来的好处之后,推销给周围的人。

一旦渠道直销模式被建立起来之后,只要在当地建立几个大的仓库,用来提货之外,所有的商品都能够在短时间渗透每一个城镇乃至乡村,覆盖率接近百分之百。

并不复杂的东西,大部分都来源于别人想不到的创意。

渠道直销就是如此,很多人都看不到直销的好处,尤其是直销不需要建立一个销售团队,只要构建一个对直销各层次人员的培训机构就足够了。一旦形成规模效应,所节约的资金,将数以百万计。

“接下来,我们将重点介绍定价。”王学谦伸手拉过一面干净的黑板,在左手边依次写下几个数字,然后依照数字的等级,开始画树状图。

经过这些天,虽然没有工资,但罗伊却越来越有作一个小跟班的潜质。手里拿着抹布,将不用的黑板上的字迹擦掉,蹲在一边静静的等待着王学谦的召唤。

“竞价,是商品在流通领域中一个非常重要的因素。就目前而言,最容易定价成功,并不造成异议的商品是没有对比性的行业。比方说,具备垄断地位的钢铁,煤炭等行业……”

王学谦一手捏着粉笔,突然跳到黑板的一边,声音提高了几个八度:“现在,我很荣幸的告诉大家,我们的产品是独一无二的,在中长期内,将没有竞争对手。所以,价格由我们说了算。”

说着有意,听着有心。

现场第一个反应过来的竟是马库斯,要不是处于男人的尊严,说不定也跃跃欲试的想要加入王学谦麾下的销售大军,不过他的心思也活泛了起来,如果让他的妻子从事这项工作,只需要付出很少的精力,就能挣取一笔生活费,何乐而不为呢?

接下来是代理商的分级,这是一个组织非常严谨的塔状结构。在金字塔顶端的当然是母公司,接下来是一级代理商,二级代理商,三级代理商。

而坐在王学谦面前的几个女工,就是他理论中的二级代理商。

面对的将是整个纽约大都会的销售工作,将近400万的人口,只要业绩不算太惨淡,绝对能够在短期内迅速致富。

“现在我们确定一下,分销地点,然后确定采用何种销售办法。抽到曼哈顿大区的人是谁?”

阿罗伊斯羡慕的看着前面的几个女工都有一个小纸条,上面写着地名,她已经知道,这些都是她们即将开辟的市场。左边那个脸上都是雀斑,年纪绝对不超过25岁的女人,狐疑的看着手中的纸条,正是曼哈顿大区。

雀斑女人匆忙的站起来,一不留神,放在膝盖上的小本子滑落在地上。

原本应该是记录很多听课笔记的本子上,画着一个个不规则的圆圈,就像是小学生无聊时候的涂鸦本,看不到一点笔记的样子。

王学谦也看到了这一幕,心说:“我可是教你们去挣钱啊!有这么无聊吗?”

雀斑女人突然脸涨的通红,羞愧的低着头,她一开始就很紧张,发现周围的人都拿着本子在记录,唯独她不知所以,因为她不识字,只能装着样子画瓢。

结果,不但没能混过去,还当场露相了。

“告诉我,你叫什么名字。”

“玛丽。”

玛丽紧张的捏着裙摆,厚实的羊毛裙,被双手紧张的捏出了一条条褶皱。

“能告诉我为什么吗?”王学谦不想发火,可心里已经怒气冲天,他在台上声嘶力竭的又说又跳的,传播的知识连哈佛商学院的教授都要为之惊叹的技巧和理论,最后的结果却是有人把他当成了马戏团杂耍小丑,能比这个更气人的吗?

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